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【内训课程推荐】营销财务管理

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营销财务管理

 

【课程编号】ZQPNX211405

【课程名称】营销财务管理

【培训课时】2天,6小时/天

我要咨询

咨询电话:010-88517055   63308361

联系人:张国良13910007503(微信同号)   

邮箱:563076378@qq.com

课程背景:

对于企业的经营来说,营销总是最受到重视的业务板块。现在市场经营环境竞争越来越激励,如何做好销售,不仅仅要运用市场营销和销售管理的手段,还要通过财务的数据分析、财务的手段来支持营销业务的开展。

如果不懂得财务分析,不懂得折价、赊销等营销手段的财务管理,是做不好营销的,要么这些营销手段不合算,要么有风险,所以,为了尽量大的提高销售业绩、控制风险和成本费用,要学会营销相关的财务管理。

课程收益:

● 掌握营销业务的财务分析的方法;

● 了解企业要提高盈利的方法;

● 掌握根据销售竞争策略,如何制定相应的财务策略,掌握折价和赊销等销售手段的财务风险控制和盈利管理;

掌握销售业务如何做好预算和绩效管理,实现或超过销售目标。

授课对象:

企业中高层管理人员、销售业务骨干、财务管理人员等

课程大纲

第一讲:营销财务的内涵和作用

统计分析:全国的财务会计人员,管理会计人员数的占比

研讨:国家财政部提出大力推广管理会计

1. 管理会计的范围:营销财务是管理会计范畴内的业务

2. 业财融合对于企业管理和财务人员的业务能力的提升的作用

一、营销财务的内含

1. 营销财务的内容

2. 销售财务是“多赚钱”与“管好钱”双管齐下

第二讲:营销财务管理策略和大数据分析

一、与营销财务相关的营销及管理的模型和策略

1. 产品营销4P模型

案例:超市产品销售的策略

2. 产品竞争PCS策略

案例:小米手机的竞争策略

3. 产品生命周期营销策略

4. 销售盈利的模型

二、营销财务的策略

1. 根据营销策略制定相应的财务策略

2. 营销财务成功的操作原则

第三讲:营销报表分析——掌握销售业绩实况

一、营销业务涉及的主要报表及分析指标

1. 收入和盈利类报表

2. 费用类报表

3. 产销控制及库存类报表

4. 应收账款类报表

5. 销售业务过程管控类报表

案例:某公司营销中心业务运营和财务分析报表

二、营销业务运营财务分析的方法和工具

1. 分析四大方法

1)趋势法

2)比例法

3)因素法

4)比较法

2. 分析工具

1)鱼骨图法

2)决策树法

3)5W2H法

4)5WHY法

案例:某公司营销中心的业务运营分析

第四讲:营销定价策略——获取竞争优势、提高收益

一、价格管理的意义

1. 价格变化对利润的影响

2. 定价对营销战略的影响

1)定位战略

2)成本战略

二、定价的思维

1. 常见的定价思维

2. 定价的六大误区

3. 定价失败的原因

4. 科学的定价思维

三、定价的五大策略及财务分析

1. 价值定位

2. 消费者心理定价策略

3. 差异化定价

4. 促销品定价

5. 折扣定价

案例:奔驰的定价策略的

四、定价的步骤和方法

1. 定价的步骤

2. 定价的方法

1)传统成本加成法

2)产品目标成本管控法

案例分析:丰田汽车新车定价策略

第五讲:应收账款管理——扩大销售、减少呆坏账

一、赊销:应收账款的影响和风险

1. 应收账款对销售的影响

2. 应收账款的风险

案例:四川长虹海外应收账款的风险

二、赊销的信用管理

1. 赊销对象的确立

1)赊销客户的信用分析的指标

2)赊销客户信用调查的途径

2. 应收账款额度和期限的确定

1)客户信用指标的分析

2)根据客户信用状况确定赊销额度和期限

三、应收账款风险防范

1. 应收账款日常管理

1)应收账款明细登记

2)应收账款账龄分析

2. 应收账款出现风险的迹象——应收账款的催收

1)业务催收

2)财务催收

3)法务催收

3. 应收账款风险防范

1)应收账款风险的事先防范

案例:某公司应收账款无坏账的原因

2)进出口信用保险

四、应收账款的资金融通

1. 银行保理业务

案例分析:某上市公司的银行保理业务

2. 银行买方信贷

案例:某国政府的出口买方贷款

第六讲:做好产销平衡——减少库存、提高效益

一、何为产销平衡及其意义

1. 产销平衡是动态平衡

2. 销售拉动的生产对于库存的意义

二、影响产销平衡的因素

1. 销售计划

2. 供应链的影响

3. 生产计划与生产管理

三、安全库存及最低库存量管理

1. 安全库存

2. 最低库存

3. 最高库存

四、做好产销平衡的系统化管理

1. 供应链管理的物料采购与库存的管理

2. 建立销售系统对成品库存占用资金的考核

3. 建立生产系统与销售系统之间按交易核算的制度

案例分析:深圳怡亚通360平台销售子公司的绩效考核

第七讲:加强预算管理——提升业绩、控制费用

一、销售预算的作用

1. 落实战略的工具

2. 绩效考核的依据

二、销售预算的编制

1. 竞争分析

2. 确定销售计划

3. 制定销售计划实现的方案和制度流程

案例:某公司实现销售地区增长的计划、方案、流程

三、销售预算的分析

1. 销售预算执行情况分析

1)分析的指标

2)分析的方法

2. 分析预算执行偏差的原因及对策

四、销售预算的执行

1. 对销售收入的预算执行的管控

2. 销售费用预算的控制

1)销售费用中变动性费用的控制

2)销售费用中固定性费用的控制

五、销售的绩效考核和激励

1. 销售预算的激励—销售预算实施成功的保障

2. 销售考核指标制定的技巧

总结+答疑

 

刘老师介绍

刘青老师  财税管理专家

高级会计师

湖南大学MBA

中山大学特聘教授

国际注册高级培训师

工信部企业规范管理特邀讲师

曾任:中国银行湖南省分行丨信贷科长

曾任:广州天赐高新材料股份有限公司丨财务总监

曾任:浙江万控集团 | 财务管理中心总经理

曾任:香港半岛酒店控股下属集团 | CFO

擅长领域:财务体系建设、税务风险筹划、企业风控管理、阿米巴经营绩效提升……

●广州五羊化妆品集团(2年)、广东新西方酒店用品集团(3年)、广东哥弟服饰集团(3年)等企业资深财务顾问。

●已成功为50余家企业提供完善的财务管理体系建设、税务风险管控、阿米巴经营、投融资、上市辅导等咨询项目服务。

●累计授课场次200场,辅导培训1.5万人次,满意度高达95%以上。

实战经验:

刘青老师拥有22年的财务管理实战经验,曾服务于中国银行湖南省分行、广州天赐高新材料股份有限公司、浙江万控集团、香港半岛酒店控股下属集团等大型企业,在企业财务管理/税收筹划/审计监察/上市策划/财务人员培训等方面具有丰富的实操管理经验。

税务筹划已成功指导广东环球电器、广东五羊化妆品、万科地产等30余家企业财务团队合理规避财税风险。

曾为广东环球电器集团、保利地产制定合理专项节税服务,结合广东等相关税收优惠政策,合理筹划企业土地增值税,合理节税6000余万元

曾为广东五羊化妆品集团制定合理节税方案,结合电商的业务特点和税务政策的要求,合理筹划企业税收管理,帮助企业进行有效管控涉税风险,合理节税近500余万元。

预算管理助力近浙江万控集团、广州怡文科技公司、保利地产等10家企业进行全面预算落地战略执行,提升业绩。

曾为浙江万控集团及子公司进行年度全面预算管理,在业务稳定增长、产品结构优化的同时,控制成本费用率整体降低1个百分点

曾为广州怡文科技公司进行年度全面预算管理,使得企业按照发展战略,在水质在线监测仪器方面的业绩提升50%,市场占有率位居国内第一

风控审计已成功为广东浩致投资集团、广东中瑞租赁等5家企业搭建风控管理体系,降低经营风险,加强了管控。

曾为广东浩致投资集团及子公司进行审计监察和风控管理体系建设,清理历史遗留问题,清理和盘活资产达3000万元; 建立集团资金监控、授权审批、经营分析、内部审计、流程完善等风控体系

部分经典项目:

星徽精密(股票代码:300464):曾为企业主持成本管控、阿米巴经营项目,后续该企业净利润在第二年增长7倍 。

怡亚通(股票代码:002183):曾为企业主持预算管理、阿米巴经营咨询,在电商、微商、直播销售等新销售模式的剧烈冲击下,大部分的销售子公司业绩保持稳定。

水晶光电(股票代码:002273):曾为企业进行全面预算管理、组织变革咨询,实现铁三角运营及矩阵式管理,当年企业与苹果、华为的合作项目和业绩增加一倍

山东亚泰新材:拟上市公司,财税管理筹划、阿米巴经营及合伙制咨询,当年成本费用降低20%,业绩提升30%

部分授课案例:

为山东亚泰新材公司进行《非财务人员的财务管理》课程培训,累计7期

为企服森林公司进行《新税制和征管环境下企业税务风险防范及筹划》课程培训,累计6期

为河源国资管理公司进行《基于增效的财务管理能力提升》课程培训,累计5期

为中国移动公司进行《基于增效的财务管理能力提升》课程培训,累计5期

为供应链管理学会中国区分会进行《基于供应链的采购财务管理》课程培训,累计5期

为广东广康生化科技公司进行《非财务人员的财务管理(沙盘)》课程培训,累计4期

为广东现代企业经营协会进行《战略落地:全面预算与绩效管理》课程培训,累计4期

……

主讲课程:

《企业全面成本管控》

《非财务人员的财务管理》

《战略落地:全面预算与绩效管理》

《基于扩大销售的财务管理》

《企业内部控制与风险管控》

《新税制和征管环境下企业税务风险防范及筹划》

《人人都是经营者——阿米巴经营》

授课风格:

源于实战:课程内容来源企业实践经验,课程注重实战、实用、实效

富前沿性:课程内容结合国内外前沿先进理念和方法,富有前沿性

逻辑性强:系统架构强,课程的逻辑性能够紧紧抓住每个听众的思维

教学互动:课程教学过程中,结合案例,和学员互动,提升学习效果

部分服务客户:

通讯/电力行业:中国移动、中国电信皖能电力、广东省电力设计院……

制造型科技企业:星徽精密制造、浙江水晶光电、广州天赐集团、山东亚泰新材料、深圳福赛科技、怡文科技、汤臣倍健、广康生化……

房地产/建筑行业:江苏建工集团、保利地产、万科地产、恒大地产、美林地产、清远奕兴房地产、常元房地产、长越建筑工程、河源国资公司……

金融行业:南粤银行、农商银行、广东中瑞租赁、广东省风险投资协会……

商贸流通:深圳怡亚通供应链、汇格生物、君瀚商贸、广州歌林尔新材料……

服务业:51保姆、广州交通集团、铂涛酒店集团、鑫亚集团、广东共享餐饮、潮庄酒家、广东新发现植发医疗、奥理德眼科医院、企服森林、领客青年……

其他:哥弟服饰、嘉泰然服饰、新西方酒店用品集团、广东环球电器、广东五羊化妆品、立善物联网、浩致投资集团、五羊摩托、、山东耶利亚集团、佛山快亮科技、日立电梯……

 

部分客户评价:

刘老师企业税务风险评估和筹划内容的课程,实操性强,指出的风险点都是我们企业财税方面存在的实际问题;能针对性的评估和解决这些风险问题,让学员能到企业的业务中运用。而且刘老师不仅讲方法,还给我们提供如何节税的方案,学到就能用,能真正帮到我们企业。

——广东企服森林公司 陈总

我们听过不少的讲财务类的课程,绝大部分的课程都是财务业务,今天听了刘老师的财务管理课,能把财务专业和业务运营结合起来,对企业的中高层和业务骨干,提升财务意识,通过财务管理的手段,加强运营管理,提升业绩,有很大的帮助。

——山东亚泰新材料公司  田总

刘老师的课的内容,既有实际经验,具有前瞻性,能带给我们新的政策动态、新的理念、新的方法;能结合我们财务管理业务中的疑难问题,给出有效的解决办法。

——河源国资管理公司  李总

刘老师的课程非常精彩,深入浅出的学习,让我对预算和绩效管理有了更深的理解,对以后的工作非常有用,有机会一定要再来学习文老师的课程。

——广东鑫亚集团林经理

 

我要咨询

咨询电话:010-88517055   63308361

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